Conversion-Rate berechnen: Formel & kostenloser Rechner
Die Conversion-Rate zeigt, wie viele Besucher zu Anfragen oder Käufen werden. Hier finden Sie die Formel, verständliche Beispiele und einen Rechner, der auch Ihre Kosten pro Conversion ermittelt.
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Wie berechnet man die Conversion-Rate?
Conversion-Rate = Conversions ÷ Besucher (bzw. Klicks) × 100. Beispiel: 25 Anfragen bei 1.000 Klicks ergeben 25 ÷ 1.000 × 100 = 2,5 %. Die Kosten pro Conversion berechnen Sie mit Werbekosten ÷ Conversions.
Von Ünsal Bektas, Gründer & zertifizierter Google Ads Spezialist · Aktualisiert am 03.11.2026
Conversion-Rate-Rechner
Conversion-Rate-Rechner
Conversion-Rate
2,50 %
Kosten pro Conversion
40,00 €
Die Berechnung erfolgt nur in Ihrem Browser, es werden keine Daten gespeichert.
Die Formel im Detail
Conversion-Rate (%) = Anzahl Conversions ÷ Anzahl Besucher × 100. In Google Ads wird als Basis die Zahl der Interaktionen (meist Klicks) verwendet.
Was eine Conversion ist, legen Sie selbst fest: eine Kontaktanfrage, ein Anruf, eine Terminbuchung, ein Kauf oder ein Download. Wichtig ist, dass Sie diese Aktion sauber messen.
Beispiele (fiktive Werte)
Drei Rechenbeispiele zur Veranschaulichung:
- Handwerksbetrieb: 18 Anfragen ÷ 600 Klicks × 100 = 3,0 %
- Onlineshop: 45 Käufe ÷ 3.000 Besucher × 100 = 1,5 %
- B2B-Dienstleister: 6 Anfragen ÷ 400 Klicks × 100 = 1,5 %
Kosten pro Conversion: die wichtigere Kennzahl
Für Google Ads ist neben der Conversion-Rate vor allem entscheidend, was eine Conversion kostet: Kosten pro Conversion = Werbekosten ÷ Conversions. Steigt die Conversion-Rate bei gleichem Budget, sinken die Kosten pro Anfrage automatisch.
Ob eine Conversion-Rate „gut“ ist, hängt stark von Branche, Angebot, Preis und Traffic-Quelle ab. Aussagekräftiger als pauschale Richtwerte ist die Entwicklung Ihrer eigenen Werte über die Zeit.
Typische Messfehler
Eine falsch berechnete Conversion-Rate führt zu falschen Entscheidungen. Achten Sie auf:
- Doppelt gezählte Conversions (z. B. Dankeseite mehrfach geladen)
- Mikro-Conversions wie Scrollen als Haupt-Conversion gezählt
- Anrufe werden gar nicht gemessen
- Unterschiedliche Basis: Sitzungen, Nutzer und Klicks vermischt
Mehr zum Thema Landingpage-Conversion
12 Hebel, ein 5-Schritte-Testprozess und eine Vergleichstabelle finden Sie in unserem Hauptleitfaden.
Häufige Fragen
Fragen zu: Conversion-Rate berechnen
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Das hängt von Branche, Angebot und Traffic-Quelle ab. Statt eines pauschalen Richtwerts empfehlen wir, die eigenen Werte zu messen und kontinuierlich zu verbessern.
Klicks oder Besucher – was nehme ich als Basis?
Für Google Ads in der Regel Klicks bzw. Interaktionen, für die Website insgesamt Sitzungen oder Nutzer. Wichtig ist, die Basis konsequent gleich zu verwenden.
Wie kann ich die Conversion-Rate erhöhen?
Vor allem über eine passende Landingpage: Message Match, klarer Nutzen, ein CTA, kurzes Formular, Vertrauen und schnelle Ladezeit. Details finden Sie in unserer Anleitung „Landingpage Conversion steigern“.
Was ist der Unterschied zwischen Conversion-Rate und Kosten pro Conversion?
Die Conversion-Rate misst den Anteil der Besucher, die konvertieren. Die Kosten pro Conversion zeigen, was Sie eine Conversion kostet. Für die Wirtschaftlichkeit von Google Ads ist meist die zweite Kennzahl entscheidender.
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